策划书格式模板范文模板大全（精品16篇）

策划书格式模板主要用于组织和规划各种活动，包括但不限于项目、项目组、任务分配、预算、时间表和评估标准。以下是对其基本含义的简要概述：

1. **封面**：包括活动名称、策划单位、日期和联系方式等信息。
2. **目录**：提供关于策划书各章节的简要概述。
3. **活动概述**：详细说明活动的目的、目标受众、预算和时间表。
4. **市场分析**：评估市场对活动的需求，竞争对手分析，以及目标客户群。
5. **活动内容**：详细描述活动的各个部分，包括活动流程、互动环节、演讲者和表演者等。
6. **资源需求**：列出所需的资源，如场地、设备、人员和其他物品。
7. **时间表**：详细规划活动的各个阶段，包括前期准备、活动进行和后期收尾。
8. **风险管理**：识别可能的风险，并制定应对策略。
9. **预算**：详细列出活动的总预算和各项支出。
10. **反馈和评估**：提出评估标准和反馈机制，以衡量活动的效果和影响。

请注意，具体的格式可能会因活动类型和组织而有所不同。以上内容仅供参考，具体内容可以根据实际情况做出调整。

策划书格式模板1

一、指导思想：

为了进一步加强师德建设，在全校营造“尊师重教”的氛围，弘扬尊师重教的良好风尚，激励广大教师热爱教育事业，积极进取，开拓创新，推动学校各项事业的全面发展，特举办本次活动。通过活动，让学生用实际行动感恩教师，让老师在活动中深深地感受到学生的敬爱之情，同时，教师要思考自己的责任，用爱心去呵护学生，用实际行动去关爱学生。

二、活动时间：

9月3日——9月10日

三、活动安排：

(一)表感谢

1、歌声表恩情：

送上几首歌曲——9月6日开始，课间将播送《每当走过老师窗前》、《长大后我就成了你》等歌颂教师的歌曲。

送上一句祝福——教师节这天，同学们见到老师时，主动为辛勤工作的老师们送上一句深深的祝福：“老师，您辛苦了!”、“老师，祝您节日快乐!”、“老师，我们感谢您!”

2、小小贺卡表心意：在一、二、三年级举行“童心七彩献老师”心意卡设计展。要求每位同学都积极参与，发挥自己丰富的想象力和动手，将自己对教师的真情实感透过自己的设计流露在心意卡上，充分表达对老师的理解、关心和尊重。心意卡的设计时间为9月3日至9月10日，请一至三年级每班择优选取5张，于9月11日放学前上交于德育处，进行评比。

(二)诉心声

1、笔尖诉心声：

开展“我心中的阳光老师”为主题的征文，要求四、五年级各班组织好每一位同学写写“心中最难忘的阳光老师”,选择典型的事例，突出中心，作文题目自定。上送份数：各班选送五篇征文，上送时限：请在9月11日之前上德育处，参加评比。

2、班会表心声：召开一次以“感念师恩诉说心声”为主题的班会(9月10日班会课)。

3、在教师节(9月10日)，开展“老师，节日快乐”的主题升旗仪式，在升旗仪式上，校领导致辞，学生为教师节献词，教师代表讲话，通过开展主题活动，使师生同欢乐，共振奋，为我校今后发展积淀了精神财富。

策划书格式模板2

一、活动目标

1、通过与同伴、老师和家长的共同庆新年活动，体验亲情、友情和师生情。

2、感受过新年的快乐。

3、知道新年是我们的传统佳节，过了一年我们又长大了一岁，体验成长的快乐。

二、活动准备

1、召开班级家委会、布置教室环境等。

2、音乐和制作卡片材料。

3、饺子皮、饺子馅、碗、筷子、电磁炉等。

4、新年小礼物

5、幼儿自带水彩笔

活动时间：20xx年x月x日下午4：30（如果家长还未下班，可等下班后过来）

三、活动过程

各位家长、小朋友们大家好！欢迎大家今天来我们大一班和我们一起庆祝新的一年的到来。我们送走了快快乐乐的20xx年，明天我们就要迎来崭新的一年。我在这里代表我们班的全体老师给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、万事如意！

1、团团圆圆自做餐

各班级家委会小组带领幼儿做汤团、包饺子活动。

家长、教师带领孩子一起参与到包饺子、下饺子、品尝饺子的活动中，感受集体活动带来的亲情感、成就感。

2、甜甜蜜蜜送祝福

家长和孩子共同制作贺卡，利用废旧材料和彩纸，制作新年贺卡。和朋友交换贺卡，送上新年祝福语。

3、快快乐乐亲子游

游戏《看谁猜的对》和学习《数九歌》。孩子是每个家庭的重心，每位家长对自己的孩子喜欢吃什么，玩什么，喜欢穿什么等等，可以说是了如指掌。就是想考验一下各位家长，看您对自己的孩子是不是真的了解。

4、喜气洋洋舞起来

家长和孩子在快乐的乐曲中共同跳起欢乐的舞蹈。

5、送上新年的礼物。

附：《数九歌》

一九二九，滴水勿流；

三九四九，铰开捣臼；

五九四十五，树头叫鹁鸪；

六九五十四，笆头出嫩枝；

七九六十三，破衣两头甩；

八九七十二，黄狗摊阴地；

九九八十一，外婆磕一跌。

注：数九从冬至日起，冬至进九，表示进入一年中最寒冷的季节。

策划书格式模板3

活动目的：

即将告别母校，师恩难忘，通过这个活动让同学们更进一步增强对学校的感情，感受到作为xx一小的光荣感，同时勉励同学们进入新的学校再接再励，创造精彩的人生！

时间：

6月30日下午

地点：

学校篮球场

活动主题：

感谢师长恩珍藏母校情

与会人员：

学校领导、毕业班老师(着正装)毕业班学生(着校服)家长代表12人

主持：

李xx、何xx

准备：

学生毕业证、鲜花15束、音响设备

程序：

1.升国旗，齐唱国歌。

2.全场歌曲联唱《每当我走过老师的窗前》、《挥着翅膀的女孩》、《阳光总在风雨后》。

3.学生诗朗诵《我们，毕业了》(配乐班德瑞《梦花园》，何祖洪负责)

4.学生向老师献花。(配乐《每当我走过老师的窗前》，解说)

5.何祖胜老师代表致祝福辞。

6.学生表演三句半《感恩祖国感恩生活》。(何尹婷负责)

7.学生表达对父母、老师的感恩之情。(配乐《烛光里的.妈妈》，每班2名家长上台接受孩子的致谢)

8.学校领导向学生代表颁发毕业证书。(准备授带、配乐《颁奖曲》朱校长、毛支书、潘副校长、李副校长、方副校长、韦主任)

9.学生代表向学校赠送锦旗。(配乐《送别》)

10.校长讲话。

11.学生宣誓。

12.学生献歌：《感恩的心》

策划书格式模板4

一、网站行业分析（按此标准撰写）

a、了解市场规模或价值，市场规模的未来预测以及当前和未来的市场份额提

b、竞争对手是那些？在行业市场占有的份额。

c、行业市场的需求点在哪?找到那些未满足的需求。

d、对比自身和对手在营销过程中为市场提供的产品和服务是什么？

二、定位与总体目标

为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行，还是建立行业性网站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

一句话阐述网站核心定位；一句话阐述网站建站目标；一句话阐述网站平台作用。这三句需要精确概括，这三句话表明了实施方对客户网站最精确的理解，一旦把品牌宣传为主的网站搞成分析需求并转换成为准确的网站定位更关键。案例参考如下（按此标准撰写）

a、网站的定位：外贸型网络贸易撮合平台。

b、网站经营目标：以成功的网站平台经营为龙头，协助贵方进行撮合，并从中收取贸易佣金或赚取贸易差价。

c、网站平台作用：有效吸纳互联网丰富企业资源；整合全球供应商和采购商商业信息资源；为贵方提供业务来源。

网站资源现状标准：极低、低、较低、中、较高、高

网站生态圈现状：极差、差、较差、一般、较好、好、非常好

网站商业目标：小、较小、中、较大、大、非常大

网站规模：小、较小、中、较大、大、非常大

潜在市场容量：小、较小、中、较大、大、非常大

竞争对手实力：极弱、弱、较弱、一般、较强、强、绝对地位

说明：（以下是对上诉的解释）

a)、网站资源现状是企业应用互联网的基础，资源限制了发展空间，这是重要参数。

b)、网站生态圈现状的好与坏则是互联网应用的最大变化参数，生态圈好了，可以帮助网站发展，会直接改善网站现有资源现状问题，帮助企业早日实现商业目标；反之则会直接影响市场环境，市场容量环境，甚至导致网站灭亡。

c)、网站潜在市场容量则有远近之分，从长远利益来看，潜在市场容量的规模情况，需要多少年才有可能达到这种理想的规模；从近期的现实情况来看，现有的潜在市场容量又有多大？它需要发展多长时间或在何种政策或事件的影响之下会催化或毁灭它，机率又有多大？

d)、竞争对手实力直接验证了市场容量及生态圈情况，在网站目前资源现状的基础之上，我们是否有足够的实力与竞争对手抗衡呢？（当然，有些互联网应用属非盈利性应用，则不存在竞争对手！）

e)、网站投资规模与商业目标则受以上几点影响，它直接受到以上几点的影响。企业可以视情况而定：在市场容量大，生态圈现状不错，

三、竞争分析（按此标准撰写—-须分析2~3家竞争对手网站，给出现状结论）

1、有无行业垄断。

2、从市场细分看竞争者市场份额。

3、主要竞争对手（网站）情况分析。

四．受众群体（按此标准撰写）

a)、客户的年龄阶层——可以分析出客户的社会经验。

b)、客户受教育程度——可以分析出客户的品味。

c)、客户职称级别——可以分析出客户占其公司中占据的地位、影响力，更关键的是客户的综合能力。

d)、客户在网站中的基本行为路线及行为方式——客户基本行为模式是制订网站流程的基础。

五．网站结构/栏目板块

对网站栏目说明

a）、网站主色调能体现企业什么样的文化或精神；

b）、网站版面规划风格能够体现出企业什么样的.工作态度/作风；例如：重逻辑的设计体现出企业严谨工作作风，适用电子制造网站；重个性体现出企业作风或产品特点，例如玩具网站，例如服装网站；

c）、我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。

六．网站盈利模式初步分析：

不同盈利模式的门户，有不同的运营思路。反过来说也成立：不同的运营思路，导致了不同的盈利模式，下面模式仅供参考。个案要具体分析找到和客户门户的结合点。

1、广告盈利

广告盈利的行业门户相当于传统的广告媒体、第三方公信平台，它们帮助户主主制作或者发布广告来获得收入。以广告盈利模式为主的行业门户必然内容为王，在资讯丰富性，准确性专业性的选择上要注意。更多的可以定位到在第三方公正公信的平台上为户主企业做宣传。

结论：通过广泛聚合内容来换取流量并最终实现广告盈利的模式已经老化，正步入红海区域。怎样优化劣势，提升行业门户的广告盈利生命力？

1、细分、深化内容，清晰用户特征并吸引与之对应的广告商；

2、激励用户贡献内容与参与，降低成本；

3、将内容有效转变为相应服务或产品的推荐系统，迅速把企业资讯产品有效推

送。

2、销售盈利

销售盈利模式为主的行业门户。商业活动核心是产品。传统商业模式的核心是商品。以销售盈利模式为主的行业门户，核心还是商品。

结论：销售模式的盈利要慎重的选择，行业门户的权威性在销售模式与传统商品销售模式相比具有无可比拟的优势：

1、资讯丰富便于把握利基市场；

2、可有效获取用户需求反馈；

3、通过B2B功能不依赖中间商；

4、能够有效在门户推荐户主产品

但是，网络商品销售面临的问题——行业产品是否丰富，权威。这关系到行业平台商品能否交易。如何交易的问题可以有效的引导到线下交易。根据现在会员功能升级有效推荐。

3、渠道盈利

渠道盈利模式更倾向于户主资源人脉的丰富，这是渠道模式开展的重要条件。他可以有机的和各种模式结合达到多元化的盈利模式组合。

更多的根据客户的行业产品特性进行模式利用：

1、区域销售

2、推广代理商

3、渠道商等

4、会员盈利

结论：根据**年3月31日发布的《中国行业电子商务网站》显示，行业网站最重要的收入来源于会员费，有55%的行业网站的会员费收入是其最大的收入来源。但是在为行业门户的户主选择盈利模式的时候要根据情况慎重选择推荐。根据会员功能情况与门户的切合度来考虑。更多的要在供求信息上做文章。如果行业户主的行业资源真能做到量化的流转可以考虑为户主进行会员盈利的组合。

社区型网站——投资回报标准主要以经过网站的建设与运营，发展会员数量达到多少人！网站点击率为多少！通过网站得到多少条有价值信息！这些有价值信息为企业带来了多少价值？进行衡量。

企业宣传型——投资回报主要是通过互联网建立的品牌情况而定。网站访问量、访问网站客户群体分布情况，统计品牌知名度？在传统数据统计基础之上，推出网站之后，新增了多少客户？收集访客留言，了解行业品牌美誉度如何？等等进行衡量。

以上4种模式根据情况可以有机的组合。结合实际情况制定符合行业的盈利参考！

七．信息/资源来源

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许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来分享以下经验。

一丶建立微信平台的官方公众账号

微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。

建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

二丶在微信平台进行营销活动

微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。

微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。

三丶利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用

四丶选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的`分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。

五丶建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。

以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。

策划书格式模板6

一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x年全国高校毕业生为630万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛”。

二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛

三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。

四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。

六、奖项设置：冠军队创业奖金1200元和证书

亚军队创业奖金900元和证书

季军队创业奖金600元和证书

其他优秀团队物品奖励、证书

七、大赛流程：(每期比赛内容见详细安排)

1第一轮比赛：制作团队创业计划书

2第二轮比赛：制作电信产品校园营销

3第三轮比赛：电信产品校园营销实战

4第四轮比赛：巅峰对决

八、大赛时间安排：

(一)前期宣传：(5月4日——5月9日)

1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书

2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示

3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级

4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息

(二)报名阶段：(5月4日——6月10日)

在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng@(截至5月10日下午5点)

(三)赛前准备：(5月11日下午启动仪式)

组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。

(四)赛程安排：(5月11日——6月10日)

1、第一轮比赛：制作团队创业计划书

第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，成绩公布在校园网站上。

2、第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案

在老师指导下，根据中国电信公司指定产品，制作本团队校园营销方案。评委根据各团队的’营销方案进行评分，按一定比例淘汰落后队伍，其余队伍晋级，积分成绩公布在校园网站上。

3、第三轮比赛：电信产品校园营销实战

各团队使出浑身解数，在校园人群中销售指定的中国电信产品。组委会进行过程监督。评委会根据各团队的销售业绩和临场表现打分。违规者淘汰，其余晋级。积分成绩公布在校园网站上。

4、第四轮比赛：巅峰对决。

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服装公司店员激励方案分为四方面：情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。

一、物质激励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。

改善：

1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。

2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。

3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。

二、事业激励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。

改善：

1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。

2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。

三、情感激励方面：公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。

改善：

1、年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。

2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。

四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中，这是一种很高的无形激励。

策划书格式模板8

一、宣传方式

1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名.（赞助总金额达到一定程度）

2.横幅:为期三天（时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少）的横幅宣传，在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。（赞助商以私人名义是无法申请到横幅悬挂的）

3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的宣传的情况下,体现赞助商的利益。可我们自己手绘亦可由赞助商提供

4.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示社团文化节宣传单，节目单,并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。（前期宣传）

5.立式广告牌：在社团文化节期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）

6.校广播站做为期三天（时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少）有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出（各相关资料,已备刊物排版）{视具体情况，要另收一些宣传资金}

7.宣传棋方阵。在社团文化节期间在礼堂外等显眼位置放置彩旗进行宣传。

8.调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵公司作为制定发展规划使用。

9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。

10.宣传单:宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单

11.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。

12.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。

13.道具：现场道具，主持人话筒可张贴赞助商名称或赞助商标识。

13.嘉宾发言:赞助商可派代表到现场参加我们的社团文化节，并可在活动期间以嘉宾的身份

上台发言或未优秀社团上台颁奖。

14.展卖:贵公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品，开展促销活动、展销活动。

15.产品宣传:公司产品可作为该活动的唯一指定用品（赞助产品必须满足现场需要方可）

16.产品代理:贵公司的产品可由我院社团联合会代理，可长期合作。

注：建议公司参与设计海报或展板。

二．市场分析（投资高校活动的优势）

1.大学生有着自己消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射

（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力

2.同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。

3．学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。

4.如条件允许的话,商家还可以同我们社联建立一个长期友好合作关系。因为社联将计划在今后每年都举办一次相类似的社团文化节，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!

5.便捷的活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们社联合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们社联各社团的大力协作配合。

6.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

7．本次活动不仅仅有北京xx学院的同学参加，还将有北京市各大高校社联的负责人到场作为嘉宾参观，将有几千人了解，并至少几百人能进礼堂参与，其盛况颇具影响力。（具体到场人数待定）

策划书格式模板9

项目名称：烟台文化产业城建设项目

功能定位：第一单项工程：奇石根艺美术博物馆第二单项工程：画家村第三单项工程：艺术家园

发展目标：烟台文化产业城项目发展定位是形成以市场为导向，重点建成古文化保护、传承、发扬，艺术创作，创业孵化，文化旅游，信息交流，教育培训，展览展示等功能，为游客呈现一个集艺术性、观赏性、体验性为一体的文化休闲特色的旅游景点。

建设规模：项目一期规划总占地面积200亩（约133333平方米），总建筑面积135000平方米

业态规划：一期建设周期24个月，项目建成后将成为全球规模最大、珍品最多的奇石根艺美术博物馆，画家村、艺术家园可容纳400多位艺术家落户。二期投资约50亿人民币，占地约1800亩。二期工程主要任务是，吸纳世界各国的奇石、根艺、盆景协会参展，建成能够容纳来自全球100个国家不同国别风格的奇石、根艺、盆景展馆，总展馆面积达到50000平方米。最终建设成为世界一流的、国际顶级的奇石根艺盆景博览中心。

投资规模：总投资80000万元，其中主体工程36760万元，设备及装饰工程7215万元，藏品（奇石根艺）19000万元，其他费用12658万元（含土地费用10000万元），预备费用3782万元，建设期贷款利息585万元。

效益预测：经计算达产年份的营业收入为30280万元，营业税金为1341万元，达产年份利润总额为20635万元，所得税率按25%计算。达产年份所得税为5159万元。

策划书格式模板10

俗话说，“民以食为天”，为了满足居民、学生等类型的顾客的饮食需要，特在昌盛路开此快餐店。我店本着“宾客至上，服务至上”的基本要求，将为顾客提供最优质的服务。

一、快餐店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市快餐店，是个人独资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。

2、都市快餐店位于商业步行街，开创期是一家中档快餐店，未来将逐渐发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3、都市快餐店的所有者是xxx，餐厅经理xxx，厨师xxx，三人均有6年的餐饮工作经验，以我们的智慧、才智和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金xxxx万元，其中xxx万元已筹集到位，剩下xxx万元向银行贷款。

二、经营目标

1、由于地理位子处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必需要在服务质量和产品质量上下工夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在商业步行街站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，渐渐发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

三、市场分析

1、客源：都市快餐店的目的顾客有：到商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50;邻近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50。

2、客源数量充裕，消费水平中低档。

3、竞争对手

都市快餐店邻近共有4家主要竞争对手，其中规模较大的1家，其他3家为小型快餐店。这4家酒店经营期均在2年以上。xx快餐店中西兼营，价格较贵，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。本店抓住了这4家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

四、经营计划

1、快餐店主如果面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2、大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3、午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目的是“送餐到家”服务。

5、经营时间：早~晚!

6、对于以上计划，我们将分工合作，各尽其职。我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

五、人事计划

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-30岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接收2个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制订评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不和格者给以停职学习，扣除20工资，直至合格为止。若3次考试及不和格者，扣除当月全部工资和福利。

六、销售计划

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费xxxx元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值xxx元的礼券。

4、每月累计消费xxx元者，赠送价值xx元的礼券，xxx元赠送xx元礼券，以此类推。

七、财务计划

本店内所有帐目状况必需及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意毁坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;要是经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故损坏酒店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。`

1)本店固定资产(xxxx)万元桌椅(xxxx)套

营业面积(xxxx)平方米

冷冻柜(xxxxx)台

灶件若干

2)每日流动资金为多少万元

(主要用于突发事件以及临时进货)

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

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一、市场调研分析的主要内容

1、宏观市场分析

1.1行业环境

1.2城市规划

1.3政策法规

1.4宏观环境

2、区域市场分析

2.1本市商业环境

2.2区域商业环境

2.3商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）

3、客户分析

1、经营范围分析

2、投资动向分析

3、经营状况分析

4、客户需求分析

4、消费者分析

1、消费结构研究

2、消费水平研究

5、竞争对手分析

1、竞争对手情况

2、竞争项目情况

6、未来商业预测分析

7、SWOT分析

二、如何进行市场调研分析

1、工作任务：

通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。

2、主要工作：

（1）项目定向市场调查研究工作

（2）项目整体开发战略的制定工作

（3）项目产品开发总体策略报告

3、工作目的：

（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；

（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；

（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质

（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。

4、工作内容：

（1）市场调研报告

通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。

（2）项目整体开发战略的规划制定

项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和计划方案：

1、项目整体开发目标

2、项目整体开发战略

3、项目开发节奏的控制：分阶段开发战略

4、项目目标商家总体分析

5、项目总体战略定位分析

6、项目整体竞争策略考虑

7、项目核心竞争优势的构筑

8、项目年度发展策略

三、市场调研分析策略

1、市场调研步骤

第一步：界定问题第二步：寻求解决问题的方法

第三步：制定调研方案第四步：进入现场或收集数据

第五步：整理和分析数据第六步：准备及呈送调研报告

2、市场调研分类研究

市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；

（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；

①市场潜力――攀升、下降；

②市场分额――扩大、缩小；

③企业形象

④市场特征

⑤招商与销售

⑥市场趋势――短期与长期预测

（2）以解决问题为目的的调研步骤

①市场细分的依据

②确定细分的依据

③确定各种细分的市场潜力

④选择目标市场

3、市场调研各类各类

调研种类所需资料研究范围

商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水平、人流状况、与交通状况及其购买力

消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费习惯、收入、偏好等作调研

投资客户研究对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等

4、确定市场调研的方法

市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：

（1）直接调查

直接与政府人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。

（2）间接调查

通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。

（3）直接征询

这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。

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一、大赛目的：

我们本着培养创业意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力的目的，为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，故拟在我院举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为加强我院校园文化建设，展现我院和谐校园、魅力校园的一面。

二、活动宗旨：

培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。

三、活动主题：

创业成才，挑战未来

四、大赛组织：

主办单位：安庆职业技术学院学生处、招就处。

承办单位：安庆职业技术学院创业就业协会。

协办单位：庆职业技术学院各系部。

赞助单位：

五、活动地点：

安庆职业技术学院

六、参赛对象：

安庆职业技术学院全体在校大中专生。

七、比赛时间：

20xx年4月—20xx年5月

初（预）赛时间4月15日—4月30日：4月15日—4月25日是参赛团队的准备阶段；4月26日—4月30日是参赛团队初赛评审阶段，

决赛时间5月06日—5月20日：5月06日—5月16日是进入决赛团队的准备阶段：5月20日—5月25日是决赛的赛场角逐阶段。

八、参赛项目：

较强实践性的技术推广、产品开发和服务开发等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。

九、参赛要求：

1、以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者以系别、学生会、协会为单位（如果以协会或系别名义参加比赛的，其创业项目应与其协会性质或专业相关联）和个人自由组合成创业设计小组，组成创业设计小组（每队最多５人），小组成员务必事先协商明确作品第一责任人；由参赛团队自愿聘请指导老师。

2、参赛团队提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的技术、产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计意向书、策划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。

3、完成的创业（商业）设计意向书、策划划书要求有电子版。

4、大赛创业项目的启动资金没有明确要求，不同的项目需要的资金不同，只要参赛队不离谱的阐述项目启动资金都可以，不作具体要求。

十、作品要求：

在预赛比赛时，要求撰写800字以上的创业项目意向书，主要是阐述创业意向和对此方面的理解等；在决赛比赛时，要求完成一份新的策划书，策划书必须严格按要求撰写。

1、核心内容：

包括产品或服务的独特详尽的市场分析、竞争分析和市场调查等，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

2、写作框架：

（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的技术/产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。

（2）技术、产品与服务：在这里描述你的技术、产品/服务，包括以下内容：技术、产品/服务的概念、性能和特性、主要技术、产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。

（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站;如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

（4）竞争分析：从项目特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该项目在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

(5)经营策略：制定经营策略须分析：

A、消费者的特点；

B、项目的特性；

C、企业的自身状况；

D、市场环境方面的因素；

（6）市场调查：要有实际的市场问卷调查，调查的范围要广，不能局限于校园市场，人群的分布也要涉及到每个年龄段的人群。

（7）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。()

（8）制定生产计划（主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。

（9）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

（10）关键的风险和问题：可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相

应的规避计划等。

十一、比赛赛程：

初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议。（4月26日—4月30日）

决赛：复赛是创业大赛的最后一环节，是实战商业性质创业策划大赛,要对创业计划进行实战性考察,要求参赛队对策划书进行完善,也可以拿出新的商业策划书。对于选出初赛的团队，专家评审团再次进行评选出最优秀的，分别评出前三名和其他的奖项。（5月20号下午）

十二、评审办法：

1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；

2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；

①、市场机会（10%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期、真实的市场调研。

②、项目商业构想（10%）：包括独特创新、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

③、管理能力（20%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。

④、财务方面（10%）：资金需求、收益预测、退出策略。

3、评委根据选手在正式（占总分的15%）、答辩（占总分的35%）和整体印象（占之分的10%）进行评分；

4、总分(100’)=书面分(50’)+正式陈述（15’）+答辩（25’）+整体印象（10’）。

注：其他三个评分标准在审评表上有详细的解说。

十三、奖项设置：

获奖的每位参赛选手、团队将获得主办方以及承办方共同盖章的证书一本,以及相应的礼品，同时成为协会的储备干部。

(1)一等奖：1个

(2)二等奖：2个

(3)三等奖：3个

(4)最佳参与奖：1个

附：

注意事项：

1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点。

2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)，日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。

3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊,大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。

安庆职业技术学院创业就业协会

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广告策划书格式

封面

广告策划小组名单

目录

前言

(一)市场分析

1.营销环境分析

2.消费者分析

3.产品分析

4.企业营销战略

5.企业和竞争对手的竞争状况分析

5.企业和竞争对手的广告分析

(二)广告策略

1.广告的目标

2.目标市场策略

3.广告定位策略

4.广告诉求策略

5.广告表现策略

6.广告媒介策略

(三)广告实施计划

1.广告活动的目标

2.广告活动的时间

3.广告的目标市场

4.广告的诉求对象

5.广告的诉求重点

6.广告活动的表现(设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿)

7.广告媒介计划

7.其他活动计划

9.广告费用预算

(四)广告活动的效果预测和监控

1.广告效果的预测

2.广告媒介的监控

广告策划书的一般模式

根据广告策划书的内容要点，参照营销计划书的一般模式和许多广告策划者在实践中总结出来的广告策划书的格式，我们为读者提供以下的广告策划书内容与结构的一般模式：

封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正文：

第一部分：市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;

总体的经济形势

总体的消费态势

产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的文化背景

企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?

这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?

2、市场营销环境中的微观制约因素。

企业的供应商与企业的关系

产品的营销中间商与企业的关系

3、市场概况。

(1)市场的规模：

整个市场的销售额

市场可能容纳的最大销售额

消费者总量

消费者总的购买量

以上几个要素在过去一个时期中的变化

未来市场规模的趋势

(2)市场的构成：

构成这一市场的主要产品的品牌

各品牌所占据的市场份额

市场上居于主要地位的品牌

与本品牌构成竞争的品牌是什么?

未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性：

市场有无季节性?

有无暂时性?

有无其他突出的特点?

4、营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点问题

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势。

现有的消费时尚

各种消费者消费本类产品的特性

2、现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成：

现有消费者的总量

现有消费者的年龄

现有消费者的职业

现有消费者的收入

现有消费者的受教育程度

现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为：

购买的动机

购买的时间

购买的频率

购买的数量

购买的地点

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一、背景分析

网易是中国的四大门户网站之一，以其浏览量大，信息资源丰富，拥有大量网民。网易每天的浏览量都在1.6亿次以上，在国内网络市场拥有绝对优势。网易分类信息是网易公司的拳头产品之一，它将无限的信息易分门归类的形式划分为不同的类别，便于网民查找。分类信息即分类广告，是将广告信息按不同的类别进行归类。与新浪搜狐等大型综合类网站相比，网易分类信息不仅拥有庞大的信息平台，而且更加便于信息的搜索与查找，更加方便了人们的工作和生活，同时也为各大小商家体统了一个更加方便有效的广告平台。

市场机会分析：

1、宝坻作为天津市一个人口规模比较大的区，经济发展比较迅速。人们对新事物的接受能力较强，渴望了解外界的变化。每天大约会增加新的宽带用户20户，电脑、互联网在城区居民眼里已不再是陌生的名词。在整个城区范围内，大约有3000多家商家店铺，80%左右配备了电脑，同时连接了宽带。人们对于网络在人们生活中的重要作用越来越有清晰的认识。更多的人把互联网当作是获取信息的一条重要途径。

2、在本地除了政府的官方的网站，还没有大型综合网站在宝坻的代理。宝坻网易使网易分类信息在宝坻的唯一一家代理商，所以在此方面，拥有一定的优势。除此之外，在双佳电脑、中关村电脑城分别作为了3721网络实名搜索，搜狐的网络排名，这多少会对市场份额有一定冲击，虽不构成较大威胁，但应引起重视。

威胁：虽然网络对于宝坻来说已不再是一个新生事物，但像网易分类信息这样的大型综合类网站在宝坻建站，对宝坻人来说还是第一次。现在很多城市都拥有自己的地方性网站，在宝坻除了一些网站还没有更加适合普通百姓生活娱乐的网站。这一相对的新生事物多少会让人们感觉到陌生，甚至在开始阶段不大能接受。再有，大型的综合的信息几乎涵盖了全国乃至世界的信息，要将人们的眼球吸引到宝坻网易上来，就必须将网站建设的具有浓郁的地方特色，不能盲目求同，要充分利用人们对家乡的特殊情感。

二、市场定位

网易分类信息是一种特殊的产品，为广大商家提供了一个宣传的平台，为网民提供了无限丰富的信息资源。他的目标过客群主要是需要广告宣传的企业商家，而要得到他们的信任与青睐首要条件就是有足够多的浏览量。所以为了把宝坻网易打造成一家家喻户晓的、为商家提供更好的广告宣传、为百姓提供生活便利的地方性网站，就必须整合网站、商家和网民三方利益和资源，以全新的视角建立具有家乡地方特色的网站，依托网易这棵大树，全力做好市场推广，充分发掘商家丢网络广告宣传的潜在需求，将网民们的目光吸引过来。

一是企业商家，

主要针对那些对网络有所了解，对广告的作用认识比较深刻，又通过网络旋颤自己的企业。现在是网络经济时代，更多的企业都将自己的信息实行网络化，通过网络来宣传自己因其成本低、承载信息量大和受众面广泛等优势已经成为越来越多企业的首选。在宝坻已有一部分企业认识到这一点，信息网络化在宝坻势必会成为一种趋势。

二是广大的网民

一家网站的成功依赖于它的点击率，而点击率的多少决定于网民。所以对网民做好宣传也是至关重要的。

品牌的定位

互联网在中国发展至今，已经有不少的大型网站落户，要在如此纷繁复杂的网络市场中占有一席之地，首先就要突出特色。依仗于网易这棵大树，作为在宝坻的总代理，首先要突出的特点就是地方性特色，要建立一家属于宝坻人民自己的网站。既要表现宝坻特色，又要发挥网易这一大型门户网站的优势，在网民心中树立起一个“家”的形象。让人么感觉到，在浩瀚的网络世界里也有一个属于家乡人自己的天地。

三、广告策略

网易虽然是中国四大门户网站之一，但在宝坻这样一个小县城了，对他的认知还是比较浅，很多人只是大概了解网易，并不经常登陆。而且大部分人对分了人信息更是知之甚少，所以先期的广告主要起到对市场的教育作用，让人们根深入的了解网易以及分类信息。广告投入要分阶段针对商家和网民进行。

第一阶段：市场推广初期，此阶段的广告方向主要是传递信息。在网站逐步建立完善的基础上，应采取覆盖整个城区的大范围传播策略，对市场进行初步教育，让人们更多了解网易，认识宝坻网易。宣传期限一个月，在此期限内要不间断地进行宣传，结合人员宣传和报纸宣传，真正起到认知和理解网易分类信息的作用用途的作用。

第二阶段：在此阶段采取诱导性广告，宣传分类信息相对于其他媒体广告的优势所在。宣传范围有所缩小，主要是企业商家，重点是有较大规模的商家。市场调查显示，通常是服务行业或特色行业对网络比较感兴趣，所以要将目标主要集中在此。此阶段宣传，旨在能动摇电视广告在人们心目中根深蒂固的地位，让网络广的优势潜移默化的进驻人们的意识。

第三阶段：通过以上两阶段的宣传，此阶段主要是对以上两阶段广告的延期宣传，以加深印象，此时应改变前阶段轰炸式的广告策略，要以和风细雨的方式让我们的宣传不知不觉进入人们的视野。

第四阶段：在此阶段采取体实行提示性广告。要分时期定期或不定期的进行广告宣传，加深印象，避免遗忘。

四、主要宣传活动

第一阶段：认知宣传阶段

1、在此阶段主要以宣传单，市场调查表、报纸广告的形式，采取街头分发，现场调查的方式，进行广泛的宣传活动，让人们对网易之一品牌有所认识。

2、暑期消夏纳凉文艺晚会及纪念抗日战争胜利六十周年文艺晚会

与区文化馆合作，赞助在8月15日至22日举行的七台文艺晚会，在晚会现场悬挂广告宣传牌，借文化馆这块牌宣传网易，让人们从感官和视觉上对网易有所认识。

宣传内容：网易入住宝坻，宝坻人自己的网站。

媒体选择：宏浩广告，头版，宝坻电视台

第二阶段：概念宣传阶段

平面图片文字广告，解释性广告，针对产品优势，特点进行宣传，让人们了解它的用途和区别于其他媒体广告的优势特点。配合以针对企业商家的免费宣传活动，吸引商家来网站做广告。

宣传内容：信息无限，精力有限，分类信息分类找，宝坻网易为您解忧。

媒介选择；报纸（宏浩广告）在报纸上分期分阶段进行广告宣传。

第三阶段：知名度宣传阶段

在宝坻电视台今日宝坻栏目，做一次软广告。主要诉求点是，网易入住宝坻，将给宝坻的经济发展，人们的生活带来哪些新的变化，以此来宣传宝坻网易。

宣传内容：宝坻网易，您的生活便利手册

媒介选择：电视，报纸，

第四阶段：深度宣传阶段

针对城区范围内商铺采取上门宣传的方式，向商家进行二度宣传解释。

宣传单派发。

宣传地点：大型超市门口，网吧集中的步行街，各小区门口。

宣传内容：点击宝坻网易，开拓无限商机。

五、寻求合作

1、与宝坻电视台互作，为文化大院栏目做广告代理，以此树立品牌形象。通过此次合作能迅速提高知名度信誉度，同时能将网易这一品牌形象与宝坻区域文化相结合。

2、与地方文化部门建立关系，将更多有关宝坻地方的信息融汇到网站增加网站的地方特色。

3、寻求与各招聘会和信息中介部门的合作，将他们的信息免费发布到网上以增加信息量，从而增加点击率。

网易分类信息，在宝坻市场还属于新生事物，代表了宝坻文化产业的网络化发展方向。虽然在一定程度上，人们对他的认识还有一定局限，但它的发展趋势势不可挡。作为宝坻市场的第一家，目前来说也是唯一的一家综合网站的代理商，要迅速抢占一优势，创立“促进经济发展，方便百姓生活”这一品牌形象。同时寻求多方的合作，网络宝坻各方面的信息，使信息来源更加丰富，信息渠道更加宽广，信息内容更加真实新颖。让网易分类信息这一达的品牌优势与宝坻文化相结合，本土化、地方化，使之成为宝坻方便百姓生活的必备的生活便利手册，和企业商家宣传展示自己的广告平台。

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【活动创意】

辩论者，是以明是非、区同异、辩真伪。

数学与统计学院“求是杯”辩论赛以形式经典、思维创新、参与度高、受益面广而为同学们所熟知。

对于新生，经典赛事可锻炼能力加强沟通;对于老生，创新思维可增长见识促进交流。

唇枪舌剑间挥洒青春意气，引经据典间绽放智慧光芒。

辩论显风采协作显真知形式沿经典思维展创新

【活动目的】

1、丰富同学们的课余生活，切实落实服务同学的宗旨。

引导同学们培养缜密的思辨能力，增强同学们的语言魅力。

2、给同学们提供展现个人风采、感受才思碰撞的舞台，从辩论中回味经典、感悟真知、总结心路。

3、活跃我院文化氛围，于辩论中扬学院朝气蓬勃之势，展学子思维缜密之魂。

【活动宗旨】

关注热点追求真理强化辩才展现自我

【活动单位】

主办单位：数学与统计学院团委学生会

承办单位：数学与统计学院团委学生会学习部协办单位;数学与统计学院团委学生会新闻科技部

【活动对象】

数学与统计学院大一大二全体学生

【活动时间】

20XX年10月9日——20XX年11月4日

【活动前期准备】

1、网络宣传：

活动前通过QQ、人人网、微博、校内网等网络渠道对活动进行宣传。

2、海报宣传：

共计25张海报，于不同阶段赛事开始之前3天贴出。

3、展板宣传：

共计4块展板，于不同阶段赛事开始之前3天展出。

4、传单宣传：共计1000份，到班宣传时一同发放。

5、邀请函：共计32张，于决赛前3天送出。

邀请的学院有：政治与公共管理学院、马克思主义学院、历史文化学院民族学院、心理学部、外国语学院、物理科学与技术学院

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一、活动背景及目的

为了进一步丰富我院学生的校园文化生活，为了锻炼同学们的思维创新能力，表达能力，培养团队协作精神，迎接20XX级新生，特此举办20XX年度“XX”辩论赛活动。

二、活动时间安排

20XX年X月X日—20XX年X月X日张贴海报、前期宣传20XX年X月X日晚上X点正式开始

三、活动地点

化工学院XXX

四、活动组织机构

主办单位：化工学院学生会

承办单位：化工学院学生会

协办单位：化工学院各个系学生会

五、参赛对象

化工学院全体学生

六、活动主题

学生会工作和学习冲突

七、活动展开

1、前期准备阶段

1、比赛前，学生会成员开会，进行明确分工。

2、申请比赛场地，安排比赛时间、地点。

3、做好赛前的宣传工作，以通知下发到各系，同时辅以海报等形式进行宣传。

4、报名工作：以系为单位，各系负责人将预赛获胜队员信息，于X月X日之前上交至院学生会学习部。

5、邀请嘉宾、评委，定好主持人、计时员、后勤工作人员、宣传员、采购员等。

6、从其他各部抽调人员协助学习部工作。

7、提前两天统计参赛人员名单。

8、赛前学生会有关成员做好会场布置工作。

2、具体流程：

a、赛程安排：

1.预赛：X月X日之前由各系组织比赛，并确定最终获胜队代表各系参加半决赛。

2.抽签：X月X日各系负责人到院会办公室抽签确定辩题及对手。

3.半决赛：X月X号下午18：15——19:15第一场;

19:30——20:30第二场。

4.抽签：x月x日赛后各系负责人再次抽签确定决赛辩题。

5.决赛：x月x日下午18:15——19:15第一场;

19:30——20:30第二场。

(赛后颁奖合影)

b、比赛具体规则:

1.(一)组成：

化工学院四系各系组成一个队，每个辩论队有四名辩手上场比赛，按顺序分为一至四辩。

一辩主要负责立论、攻辩小结;二、三辩主要负责攻辩;四辩主要负责总结。

(二)比赛形式：四系抽签分组，两两进行辩论，胜出的两队进决赛角逐一二名，负的两队进决赛竞争三四名;并确定最佳辩手(最佳辩手可出自四个辩论队中任何一队;不受所在队的胜负限制)。

(三)辩论赛流程、细则及用时规定：

1.主持人宣读辩论赛有关章程，介绍评委，宣布辩论赛开始。

2.幽默开场白

依正反方的次序进行，幽默开场白中必须包含各方自我介绍的信息及所持立场，时间控制在1分30秒内。

3.开篇立论

先由正方一辩进行立论，再由反方一辩进行，立论时间各为3分钟，计时人员提前30秒举手示意，时间到时打暂停手势，由主席宣布时间到，辩手应立即停止发言。

开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠，立论要求逻辑清晰，言简意赅。

4.攻辩

攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行共四轮。

正反方二、三辩参加攻辩。

正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方在二、三辩中任意指定。

攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。

攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。

重复提问和回避问题均要被扣分。

每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

每一轮攻辩时间为1分30秒，攻方每次提问不得超过15秒，每轮必须提出两个以上的问题。

辩方每次回答不得超过30秒。

计时人员提前5秒举手示意，时间到时打暂停手势，由主席宣布时间到，辩手应立即停止发言。

在每个攻辩阶段，攻辩双方不得中途换人，发言时攻守双方站立进行。

5.攻辩小结

四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时1分30秒。

计时人员提前10秒举手示意，时间到时打暂

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